Sobre a oportunidade
A IPV7.security está ampliando a operação comercial e busca uma pessoa Executiva Comercial para desenvolver novos negócios e relacionamentos estratégicos. A função conecta clientes às soluções de cibersegurança que apoiam a proteção, a continuidade e o crescimento dos negócios, atuando do primeiro contato à negociação e ao fechamento.
Sobre a área
A IPV7.security integra o Grupo IPV7 e atua com serviços especializados de segurança da informação, incluindo auditorias, testes de segurança, SOC, Bug Bounty, treinamentos e soluções estratégicas. A equipe comercial trabalha junto a especialistas técnicos para entender os desafios dos clientes e propor soluções adequadas.
O que você fará
- Prospectar novas oportunidades no mercado B2B e desenvolver relacionamentos com empresas de médio e grande porte;
- Conduzir reuniões consultivas para compreender os desafios de cada cliente; elaborar propostas alinhadas às necessidades técnicas e estratégicas;
- Trabalhar com especialistas técnicos durante o processo de venda; negociar contratos de soluções e serviços de cibersegurança;
- Gerenciar o funil comercial, manter o CRM atualizado e construir relacionamentos duradouros com clientes e parceiros.
O que buscamos
- Experiência em vendas consultivas B2B; vivência em cibersegurança, telecomunicações, cloud, software ou tecnologia é valorizada;
- Perfil consultivo, comunicação persuasiva e executiva, facilidade de negociação e capacidade de gerar relacionamento com executivos;
- Organização e disciplina comercial, autonomia, resiliência, foco em resultados, inteligência emocional e aprendizado contínuo;
- Capacidade de análise de ROI e negócios, escuta consultiva profunda, construção de relacionamentos estratégicos e responsabilidade pelo processo comercial.
Será um diferencial
- Experiência com clientes enterprise;
- Vivência em negociações de médio e alto valor;
- Conhecimento em gestão de pipeline e CRM;
- Experiência em vendas consultivas B2B nos mercados de cibersegurança, telecom, cloud, software ou tecnologia.