Sobre a oportunidade
Buscamos uma pessoa Closer para conduzir oportunidades qualificadas até o fechamento, apoiando o crescimento sustentável com previsibilidade e excelência. A atuação é consultiva e prioriza confiança, valor, negociações éticas e retorno sobre o investimento técnico para o cliente.
Sobre a área
A função conduz a etapa de fechamento em parceria com especialistas técnicos, conectando os desafios do cliente a propostas personalizadas e ao impacto estratégico das soluções.
O que você fará
- Conduzir reuniões consultivas em conjunto com especialistas técnicos; identificar dores estratégicas e traduzir requisitos técnicos em propostas de valor;
- Desenvolver apresentações e propostas comerciais personalizadas; realizar negociações e conduzir o processo de fechamento;
- Manter CRM e pipeline atualizados e acompanhar previsões de fechamento;
- Acompanhar conversão de oportunidades qualificadas em vendas, ticket médio, receita gerada, tempo de ciclo e precisão do forecast mensal.
O que buscamos
- Experiência comprovada em vendas B2B complexas, em TI, cibersegurança, SaaS ou consultoria;
- Raciocínio lógico, visão analítica, domínio de linguagem executiva e capacidade de interpretar questões técnicas e traduzi-las em ROI e impacto para o cliente;
- Comunicação clara e persuasiva, habilidade de negociação, escuta consultiva, inteligência emocional e construção de relacionamento estratégico;
- Autonomia, organização de processos, resiliência, foco em resultados, adaptabilidade e aprendizado contínuo.