Sobre a oportunidade
Buscamos uma pessoa Gerente Comercial/Head de Vendas para liderar o time comercial e alinhar a execução às metas, com previsibilidade e performance. A função gerencia pipeline, acompanha indicadores, desenvolve a equipe e trabalha com Marketing e BI para otimizar o funil de vendas.
Sobre a área
Buscamos uma pessoa Gerente Comercial/Head de Vendas para liderar o time comercial e alinhar a execução às metas, com previsibilidade e performance. A função gerencia pipeline, acompanha indicadores, desenvolve a equipe e trabalha com Marketing e BI para otimizar o funil de vendas.
O que você fará
Gerir o pipeline e o forecast semanal, garantindo previsibilidade das metas; monitorar KPIs e a cadência de execução do time;
Realizar reuniões individuais com SDRs e closers para apoiar o desenvolvimento da equipe; conduzir reuniões comerciais semanais e reportar à diretoria;
Trabalhar com Marketing e BI para otimizar o funil e aprimorar estratégias; treinar e desenvolver habilidades de venda consultiva;
Acompanhar receita total e atingimento de metas, comparação entre forecast e realizado, conversão por etapa, ciclo médio de vendas e desempenho geral do time em atividades, reuniões e pipeline.
O que buscamos
Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente em ambientes B2B, tecnologia ou cibersegurança;
Habilidade com métricas e domínio de CRM, como RD Station, HubSpot ou similares; perfil executor, orientado a dados e com senso de responsabilidade;
Capacidade de criar e sustentar cultura de resultados, desenvolver pessoas e manter foco na humanidade;
Boa comunicação, liderança inspiradora, visão estratégica, inteligência emocional, gestão de tempo e prioridades, pensamento analítico, tomada de decisão, negociação, resiliência e adaptabilidade.
Será um diferencial
Experiência em vendas B2B nos setores de tecnologia, cibersegurança ou serviços relacionados;
Vivência com gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais.
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Queremos te conhecer!
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