Sobre a oportunidade
Buscamos uma pessoa Estrategista Comercial Sênior para conduzir projetos de estruturação comercial de ponta a ponta, do diagnóstico à implementação, atuando diretamente com proprietários, lideranças executivas e equipes comerciais dos clientes. É uma função prática e estratégica, voltada a transformar a operação comercial do cliente.
Sobre a área
A atuação é consultiva e orientada à implementação: diagnosticar a operação comercial, priorizar oportunidades de crescimento e acompanhar a adoção de processos e práticas junto às equipes dos clientes.
O que você fará
Diagnosticar a operação comercial com base em dados de funil, churn, carteira de clientes e indicadores; identificar gargalos de crescimento e construir um plano de ação prioritário;
Implementar processos de vendas, retenção e gestão comercial em conjunto com a equipe do cliente;
Estruturar playbooks, rotinas, KPIs e dashboards; treinar e engajar o time comercial na adoção das mudanças;
Acompanhar resultados e ajustar a estratégia durante a execução do projeto.
O que buscamos
Mais de cinco anos em estruturação comercial, consultoria de growth, sales operations ou liderança comercial, com casos reais de transformação de operações;
Histórico comprovado de implementação de processos, playbooks, réguas de retenção e rotinas que geraram resultados;
Domínio de métricas como CAC, LTV, ARPU, churn, conversão e previsibilidade de receita; vivência com CRM e dashboards de gestão;
Autonomia para conduzir projetos de ponta a ponta e presença executiva para dialogar com lideranças de clientes;
Mentalidade de dono, foco em resultados, didática para treinar equipes e capacidade de execução;
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Será um diferencial
Experiência com provedores de internet, telecomunicações ou negócios de recorrência e assinatura;
Conhecimento em BI;
Experiência em M&A ou valuation.
Gostou da oportunidade?
Queremos te conhecer!
Preencha seus dados para abaixo e anexe o seu currículo. Boa sorte!